標價的設(shè)計就是按照招標項目的技術(shù)要求和圖紙，順求其計價成本或按結(jié)構(gòu)比例法遞推其計價成本，然后加上企業(yè)某階段的平均利潤和應(yīng)納稅金確定一個基數(shù)價格，實際報價即決策價 格的高低以基數(shù)價格為依據(jù)，由擬獲利潤的多少或邊際貢獻的大小來調(diào)節(jié)。

標價設(shè)計的方法分靜態(tài)基數(shù)價格和動態(tài)決策價格。

標價基數(shù)的測算和確定

標價基數(shù)即靜態(tài)基數(shù)價格，它是以投標企業(yè)的個別成本或測算的成本為依據(jù)而確定的價格。根據(jù)上節(jié)方法測算的計價成本，一般采用成本加成法來確定標價基數(shù)，即在成本上加企業(yè)年 度平均利潤和應(yīng)納稅金來確定。標價基數(shù)未考慮社會成本對盈利的制約因素以及企業(yè)之間的競爭因素。但它是確定決策價格即實際報價的基礎(chǔ)。

決策價格的確定

1.常規(guī)決策法

預(yù)測靜態(tài)基數(shù)價格是為了達到知已的目的，而標價的形成是由內(nèi)部和外部兩大因素所決定的，所以當基數(shù)價格確定好以后，首先要研究分析招標對象特點，確定企 業(yè)報價策略。招標對象的特點主要體現(xiàn)在招標的目的和要求上。也就是說招標單位所要迫切解決的問題是什么，是以提高質(zhì)量為主，以降低成本為主，還是兩者兼而有之；或者以縮 短工期為目，快速完成工程設(shè)備項目任務(wù)。根據(jù)這些特點，確定報價策略。如招標企業(yè)以解決產(chǎn)品質(zhì)量為主，標價可定得高一些；如果以降低成本為主，標價可定得低一些；如果兩者兼而有之，這就得看競爭環(huán)境對企業(yè)的影響程度來決定標價水平的高低。又如工期緊迫，需要另加班加點完成的工程設(shè)備項目標價可定得高一些；工期寬松的工程設(shè)備項目格價可定 得低一些。

在可能的條件下，對標底也進行估計，做到知已知彼，以提高投標的中標率。

其次研究分析競爭對手特點，確定競爭策略。競爭對手特點是指投標單位質(zhì)量、信譽、設(shè)備能力、技術(shù)力量、服務(wù)態(tài)度、管理水平等方面所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢或劣勢。通過調(diào)查研究，選擇對本企業(yè)威脅較大的投標單位作為模擬競爭對手，通過對比、分析，了解自已和競爭對手的投標優(yōu)勢和劣勢，以揚長避短，發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

另外，投標單位還可根據(jù)自己生產(chǎn)任務(wù)的飽滿程度來決定報價水平的高低。如果生產(chǎn)任務(wù)較飽滿，標價可定得高一些；如果任務(wù)不足，標價可定得低一些。

除了對招標單位和競爭對手特點進行研究分析外，對初步確定的標價方案本身也要復(fù)驗和比較選擇。復(fù)驗是指投標單位對已編制好的標價方案再進行全面的、系統(tǒng)的審核和復(fù)查。一個好的標價方案不是一次就能完成的，隨著投標單位對工程設(shè)備項目細節(jié)的逐步了解，標價方案需不斷地進行補充、修改和完善。所謂比較選擇是指投標單位對幾種不同的標價方案進行 優(yōu)劣對比。決策價格是一個多方面、多層次的目標組合體，評價一個標價方案須看總體功效，不能只看部分目標的功效。企業(yè)可對不同目標在報價中的重要程度進行分等打分，匯總后 確定優(yōu)劣與取舍。 

2.中標概率決策法

投標報價遵循的準則應(yīng)是首先要爭取中標，其次是要盡量獲得較多的利潤。前者制約報價不能太高，否則無中標機會；后者制約報價不能太低，否則可能發(fā)生虧損。在成本估算出來后 ，如何計算投標價格，還可采用中標概率按照最大期望利潤原則來確定。

利潤＝報價－含稅完全成本

期望利潤額＝利潤×中標概率

在上述公式中，利潤僅僅是個理論值，企業(yè)在即期報價過程中，究竟以什么價格既可達到中標的目的，又可獲得相對較大的利潤，關(guān)鍵在于期望利潤的取值。中標概率和利潤的大小是 向著兩個不同方向變化發(fā)展：利潤越大，中標概率越??；利潤越小，中標概率越大。最佳期望利潤額取決于中標概率和利潤相互制約后的中界值。中界值的計算。

根據(jù)手頭資料的多少，中標概率可由以下方法來估算：

1.從招標公司或投標單位收集同種工程設(shè)備項目不同時期的中標價格，根據(jù)中標價格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標概率。

2.如果沒有上述歷史資料，但可求得本單位某種報價相當于含稅完全成本的百分比，又能估計出某種報價可能戰(zhàn)勝各個不同競爭對手的概率，則某種報價的中標概率為戰(zhàn)勝各競爭對 手概率的連乘積。

某種報價中標概率＝某種報價戰(zhàn)勝甲的概率×戰(zhàn)勝乙的概率×戰(zhàn)勝丙的概率×……

例如：某投標單位參加某項工程設(shè)備項目投標，已知主要競爭對手有甲、乙、丙三家，當報價相當于設(shè)備成本的105%時，估計戰(zhàn)勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰(zhàn)勝丙 的可能性為90%，則中標概率＝80%×85%×90%＝61.2%

3.如果僅能估計出報價對某一競爭者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標單位中標概率等于戰(zhàn)勝某一競爭者的概率的若干次數(shù)的自乘積。