在競爭非常激烈的工程建設項目市場中，有實力的投標者也很多，那么如何提升工程招標中的中標率呢？

一、抓住招投標的核心因素

在工程招標工作中關(guān)系，能力，價格較為重要。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有招標單位又包括招標代理單位；能力是指整個投標項目的運作能力；價格是投標的價格。

二、做好協(xié)調(diào)工作，收集相關(guān)信息

面對當前激烈的市場競爭機制，經(jīng)營人員應該做好與各往來單位之間的協(xié)調(diào)溝通，樹立單位良好的對外形象，抓住與用戶接觸的機會，獲取更有價值的工程信息，加強與用戶的關(guān)系，為投標工作奠定較好的人脈基礎(chǔ)。在招標文件發(fā)出前進行招標信息的收集。

三、對競爭對手的信息進行了解

了解都有哪些企業(yè)參與投標競爭對手是誰，在競標前分析競爭對手的優(yōu)勢劣勢。競爭對手的劣勢要善于抓住并運用，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。關(guān)于競爭對手的相關(guān)信息，相關(guān)人員應注意了解，買標書的時候，建議早去晚買。

四、對招標文件進行分析

逐條仔細閱讀標書內(nèi)容，看企業(yè)自身是否有優(yōu)勢，并做好提前評審。

（一）能否投標

1、企業(yè)自身是否有資格參加項目的投標；

2、這個項目憑自身實力能否承擔，是否需要和其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標；

3、距離投標截止日期還有多久，能否在時間內(nèi)完成標書。

（二）是否值得投標

這個項目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項目；

五、投標過程的監(jiān)控

（一）現(xiàn)場考察

1、投標單位在購買標書后須認真閱讀、研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單；

2、掌握工地現(xiàn)場情況，因地制宜的編制標書，明確人員分工。

（二）編制工作

投標報價編制人員在接到投標工作任務后，首先應仔細閱讀招標文件中有關(guān)于報價格式的要求和評標辦法，然后有針對性的復核招標圖紙工程量，同時對所涉及的原材料進行市場價格調(diào)查，保證調(diào)查數(shù)據(jù)的準確性。

（三）施工組織設計撰寫工作

相關(guān)人員應立即熟悉招標圖紙并閱讀招標文件中關(guān)于施工組織設計的規(guī)定和評分辦法。參與工程現(xiàn)場查看，在查看工程中仔細記錄施工前期準備和施工過程中可能出現(xiàn)的各種情況，回來后跟擬定采用的方案進行對比。

（四）擬投項目相關(guān)人配備工作

負責此項工作的相關(guān)人員必須對單位現(xiàn)有的項目經(jīng)理、技術(shù)負責人等相關(guān)人員的資歷情況做了解，仔細閱讀有關(guān)組織機構(gòu)人員的資格要求和評分細則，選擇合適的人員擔任項目經(jīng)理。

（五）審核校對工作

當各部門完成相關(guān)資料的編寫和審核匯總后，投標小組業(yè)務負責人應該參照招標文件對投標文件進行系統(tǒng)的審核校對。

（六）投標文件的裝訂、密封、遞交

（七）參與開標會

1、參加開標的法定代表人一定要攜帶身份證、法人證明書、授權(quán)委托書及其他招標文件要求的原件，以備開標前核查及原件核對；

2、可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標現(xiàn)場，因為招標人在收投標文件的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的；

3、開標的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預留一些時間，防止錯過開標時間。